CASE #2976

使わない二階を減らして平屋にする案と費用を先に見せ、着工までの日数を6週間短くした施策

建設自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,035人の住宅の改修の建設会社では、子が巣立った60〜70代の夫婦が、使わない2階の雨漏りに困っても、建て替えは高く減築を知らず、間取りと費用が固まるまで何か月も迷っていた。相談会と封書を実施。構造の下見と費用の幅を先に示した結果、着工までが6週間短くなった。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,511万円

1 自社ウェビナー

子が巣立った夫婦向けに、2階を減らして屋根を架け替えた家の前後の図面、費用の幅、工期、確認申請が要るかの見分け方を見せる相談会を月2回オンラインで開いた。

目的・効果減築を知らない夫婦に、建て替えと別の道を比べてもらう。

金額 480万円（相談会24回の企画と配信）

2 DM・手紙

自社で建てて築30年を超えた家約8,000軒に、減築の前後の写真と費用の幅、構造と確認申請の要否を見る無料の下見の案内を入れた封書を年2回送った。

目的・効果下見を受けた家で、相談から着工までを6週間短くする。

金額 880万円（封書16,000通と下見）