CASE #2906

売場の狭い電器店へ通販の倉庫から客の家に直に据える仕入れを開き、注文が57%高まった施策

小売・EC MA・メールマーケティング SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員149人の家電のネット通販の会社では、町の電器店が、売場が狭く大型の家電の在庫を持てず、系列の仕入れでは届くまで日がかかり、急ぐ客を量販店に取られていた。メールと記事を実施。通販の倉庫から客の家へ直に届けて据える仕入れを出した結果、取り寄せの注文が57%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約462万円

1 MA・メールマーケティング

県の電機商業組合の加盟の電器店へ、型番ごとの在庫と届く日、据付けの日の決め方、季節の売れ筋の入荷を週1回、1年間メールで知らせた。

目的・効果店主に、在庫を持たずに大型の家電を売れると知ってもらう。

金額月額15万円（配信と原稿）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「電器店仕入れ在庫なし直送」「町の電器屋大型家電取り寄せ」など店主が調べる語で、直送と据付け、古い家電の引取りの手配の記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果町の電器店からの大型の家電の取り寄せの注文を57%高める。

金額月額20万円（記事4本）

デボノは、2966件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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