CASE #2874

自社のトラックで納めてきた卸の配送を時刻と手順ごと引き継ぎ、受託の相談を43%多く呼び込んだ施策

物流・運輸展示会・リアルイベント広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員158人の地場の運送会社では、自社のトラックで納めてきた社員数十人の卸が、運転手の定年と酒気の確認の義務に追われても、取引先の納品の決まりが崩れるのを恐れ、委託を決められずにいた。出展と調べの公表を実施。同乗して手順を写し取った結果、相談が43%増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約633万円

1 展示会・リアルイベント

地域の産業の展示会と商工会議所のビジネスフェアに年2回出て、自社便と委託の1年の費用を、車の台数と運転手の数から比べる試算の席を設けた。

目的・効果自社便を持つ卸の社長に、委託へ替える道を知ってもらう。

金額 380万円（2回の出展と試算の席）

2 広報・PR

自社便を委託に替えた地元の卸の取材の誘いと、安全運転管理者を置く卸200社に検知器での確かめと運転手の年齢を聞いた調べを年1回公表した。

目的・効果引き継いだ卸との取引を続け、受託の相談を43%増やす。

金額 190万円（調べの制作と取材の対応）

デボノは、2886件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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