CASE #2850

日本に拠点の無い海外の会社の薬を選任の製造販売業者として国内へ届け、相談が2.3倍に伸びた施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員126人の薬を輸入して卸す製薬会社では、希少な病気や小児の薬を持つ海外の新興の製薬会社が、日本に拠点が無く、国内で誰に何を任せるかも分からず申請を後回しにしていた。商談会の席と手引きを実施。申請の窓口から出荷まで一式で請けた結果、相談が2.3倍に伸びた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約591万円

1 展示会・リアルイベント

国内で開く国際的なバイオの商談会に出展し、外国特例承認で日本に出すまでの道筋と選任の製造販売業者の役割を示して、英語で応じる相談の席を3日間設けた。

目的・効果海外の事業開発の担当と会い、選任の相談を受ける。

金額 320万円（出展と商談の席の運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

英語の手引きに、外国特例承認の流れ、選任の製造販売業者が担う品質と安全の管理の業務、承認の後の輸入と保管・卸への出荷をまとめ、商談会と自社の頁で配った。

目的・効果日本での道筋を知ってもらい、相談を2.3倍にする。

金額 210万円（英語の手引きの制作）

デボノは、2886件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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