CASE #2823

卵の中の雛に機械でワクチンを打つ形へ孵卵場を替え、接種の作業時間を37%抑えた動物薬の会社の施策

製薬展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員168人のワクチンを作る動物用医薬品の会社では、大手の養鶏の会社の孵卵場が、孵った雛の首に一羽ずつ手で打つ接種に毎朝何十人も要り、人が集まらず打ち漏れも出ていた。展示会とメールを実施。孵る前の卵の中へ機械で打つ形に流れごと替えた結果、接種の作業時間が37%減った。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約586万円

1 展示会・リアルイベント

養鶏と養豚の展示会に出て、卵の中の雛へ打つ接種の機械を動かして見せ、孵卵場の流れに組み込む図と、接種の後に打てたかを確かめる手順を示す席を設けた。

目的・効果養鶏の会社の獣医に、卵の中へ打つ形の段取りを知ってもらう。

金額 380万円（展示会の4小間と機械の実演）

2 MA・メールマーケティング

展示会で名刺を交わした獣医と孵卵場の担当へ、切り替えた孵卵場の作業の時間と、獣医師が決める試しの接種の段取りを月2回、1年間メールで配信した。

目的・効果孵卵場のワクチンの接種にかかる作業時間を37%抑える。

金額月額12万円（配信と原稿）

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