CASE #2818

制服の一斉の切替えの仕立て代を貸与の月額で払う形にし、相談を1.7倍に伸ばしたリース会社の施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員2,638人の大手のリース会社では、制服のレンタルの会社が、病院や鉄道の制服の一斉の切替えで数千着の仕立て代を先に払えず、入札を見送っていた。業界紙、講座、画面を実施。仕立て代を立て替え貸与の期間に分けて払う形にした結果、仕立ての資金の相談が1.7倍に伸びた。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1,660万円

1 新聞・雑誌・業界誌

リネンサプライとユニフォームの業界紙に、大口の切替えの前に仕立て代の払い方を決める段取りの寄稿と、立替えと分割の払いの広告を月1回、1年間載せた。

目的・効果レンタルの会社の社長と経理に、仕立て代を分けて払えると知ってもらう。

金額 380万円（業界紙の12回と寄稿）

2 自社ウェビナー

レンタルの会社の社長と経理向けに、入札の前に着数と貸与の年数から要る資金を見積もり、払いの組み方と審査に要る書類を決める講座を年6回開いた。

目的・効果入札を控えた会社に、資金の段取りを先に決めてもらう。

金額 240万円（講座6回の運営）

3 サイト改善・LPO

着数・1着の単価・貸与の年数・月額の料金を入れると、立て替える額と月々の払いの目安、相談の予約の枠が出る画面にし、審査で変わる旨を添えた。

目的・効果画面を使った会社からの仕立ての資金の相談を1.7倍に伸ばす。

金額初期520万円＋月額30万円