CASE #278

供給の実績をまとめた資料と薬剤部向けの説明会で採用の継続率を94%にした後発医薬品メーカーの施策

概要

従業員1,000人以上の後発医薬品を作るメーカーでは、価格だけで比べられ、欠品の不安から次の年度に切り替えられることが続いていた。品目ごとの供給の実績をまとめた資料の配布と、病院の薬剤部に向けた説明会を実施。在庫の日数と原薬の調達先の数まで開示した結果、採用した品目の継続率が94%に上がった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

品目ごとに、直近3年の出荷の実績、在庫の日数、原薬の調達先の数をまとめた資料を年2回更新して配った。良い数字だけを選ばず、供給を止めた品目はその理由と戻せる見込みも同じ様式で載せた。

目的・効果資料の請求を年600件受け付け、院内での採用の検討にそのまま使ってもらう。

金額 600万円（年2回・品目別の集計と資料の制作）

2 自社ウェビナー

病院の薬剤部と調剤薬局に向けたオンラインの説明会を月2回開いた。製品の売り込みではなく、院内での採用の決め方や在庫の持ち方を、参加した施設の進め方を匿名にして持ち寄る形にした。

目的・効果毎回80施設に参加してもらい、採用した品目の継続率を94%まで引き上げる。

金額月額60万円（配信の運営と資料の制作）

デボノは、283件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。