CASE #279

加盟を調べる検索への出稿と説明会で新規の加盟契約を年間72件にした定食チェーン本部の施策

概要

従業員1,000人以上の直営と加盟店で定食店を展開するチェーン本部では、加盟の募集を紙の資料の請求に頼り、面談まで進む相手が月に数件しかいなかった。加盟を調べる検索語への出稿と、オンラインの説明会を実施。開業の資金と月々の収支を店舗の規模別に開示した結果、新規の加盟契約が年間72件に増加した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 Web広告・リスティング

飲食の開業や加盟を調べる検索語に出稿し、受け皿を業態別の説明ページに分けた。加盟の魅力を並べるのではなく、必要な自己資金と回収までの月数を先に出し、条件に合わない相手が自分で離れる作りにした。

目的・効果説明会の申込を月90件集め、面談に進む相手を月30件にする。

金額月額250万円（広告費210万円＋運用代行費40万円）

2 自社ウェビナー

週1回のオンラインの説明会を開き、直営店の実際の月次の収支を規模別に見せた。よく回っている店だけでなく、想定を下回った店の数字と立て直しの手順も同じ資料に入れ、質問はその場で店長が答える形にした。

目的・効果毎回30名に参加してもらい、新規の加盟契約を年間72件まで積み上げる。

金額月額60万円（配信の運営と資料の制作）

デボノは、283件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。