CASE #2664

おむつと手袋をまとめて仕入れる量の値で同業の小さな事業所へ回し、加わる事業所が29%増えた施策

介護・福祉新聞・雑誌・業界誌サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,236人の首都圏で通所や訪問の介護を営む会社では、同業の小さな事業所が紙おむつや手袋を少しずつ買い、値上がりと品切れのたびに支出が増え、手袋の交換を控えていた。誌面と画面を実施。まとめて仕入れる値で定期で届けた結果、共同購買に加わる事業所が29%増えた。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,430万円

1 新聞・雑誌・業界誌

介護の業界紙に月2回、紙おむつと手袋の値上がりと小さな事業所の毎月の支出の調べの寄稿と、共同購買の会の会費と届け方の広告を1年間載せた。

目的・効果小さな事業所の管理者に、共同で買う形を知ってもらう。

金額 480万円（業界紙の24回）

2 サイト改善・LPO

利用者の数とサービスの種類を入れると、月に使う紙おむつと手袋、消毒の液の量と、今の買い方と共同購買での支払いの差の目安が出る事業所向けの画面にした。

目的・効果画面を使った事業所の、共同購買に加わる数を29%増やす。

金額初期450万円＋月額30万円

デボノは、2726件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。