概要
従業員100〜500人の油圧機器向けのゴムシールとパッキンをつくるメーカーでは、型番が分からない設計者がサイトで探しきれず、電話での問い合わせに頼っていた。寸法と使用条件から探せる検索への改修と、耐久試験の動画の公開を実施。どの条件で何万回もつかを試験の映像で示した結果、設計者からの引き合いが月50件に増えた。
企業プロフィール: 製造業(素材・部品) | 100人~999人 | 10億円~100億円未満 | マーケティング予算規模: 年間約1,500万円
実施した施策
製品を系列ごとに並べる構成をやめ、内径と外径、線径、使用する油と温度の5つを入れると候補が絞れる検索に作り替えた。候補ごとに図面と試験の条件を並べ、型番が決まらないままでも寸法だけで相談を送れる欄を各ページに置いた。
目的・効果 検索から相談欄までの到達率を3倍にし、寸法だけの引き合いを月40件受け付ける。
金額 420万円(5条件の絞り込み検索の設計と制作+図面の整備)
試験機にかけたシールが漏れ始めるまでを早送りで見せる動画を、油の種類と温度の組み合わせで16本公開した。完成品を映す形をやめ、断面が痩せていく過程を寄りで撮り、何万回で交換が必要かを条件ごとに字幕で示した。
目的・効果 動画からの相談を月10件つくり、検索と合わせて引き合いを月50件にする。
金額 320万円(16本の試験撮影と編集+配信費)
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