CASE #2488

焼き手が店主だけの和菓子店にどら焼きの皮を焼く機械を据え、見積の依頼が22%増えた施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員143人の製菓機械の会社では、家族で営む和菓子店で銅板で皮を焼いてきた先代が引退し、焼けるのが店主だけになって、祭りの日は焼くのが追いつかず売り切れで客を帰していた。展示会と配信を実施。生地を落として返すまで機械に任せる形を見せた結果、見積の依頼が22%増えた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約583万円

1 展示会・リアルイベント

製パン製菓の展示会に4小間で出て、生地を落として返して焼き上げるまでの焼き機を動かし、焼き立てのどら焼きの皮を店主に試食してもらった。

目的・効果銅板で焼いてきた店主に、焼き色と食感を確かめてもらう。

金額 380万円（4小間・装飾と実演）

2 MA・メールマーケティング

展示会で名刺を交わした店主に、据え付けに要る広さと電源、生地の配合ごとの焼き色の合わせ方、導入した店の売り方を月2回、1年間配信した。

目的・効果据え付けを迷う店主からの見積の依頼を22%増やす。

金額月額12万円（配信と記事の制作）

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