CASE #2487

屋根材より先に傷む下葺き材を改質品に替えさせ、工事店からの注文を2.2倍にした施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌動画広告・YouTube広告自社ウェビナー商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,318人の下葺き材の建材メーカーでは、町の屋根工事店が見積を安くしようと一般の下葺き材を敷き、金属の屋根材より先に傷んで雨漏りに呼び戻され、自腹で直していた。業界紙、動画、講座を実施。施主への差額の説明を添えて改質品を勧めた結果、注文が2.2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,180万円

1 新聞・雑誌・業界誌

板金と屋根の業界紙・誌4紙に、葺き替えで剥がした古い下葺き材の破れの写真と、改質品との差額を施主に示す見積の例を、広告と寄稿で月1回、1年間載せた。

目的・効果工事店の店主に、下葺き材が先に傷む訳を知ってもらう。

金額 960万円（4紙・広告と寄稿48回）

2 動画広告・YouTube広告

葺き替えで剥がした下葺き材の破れと、改質品を重ね代をとって敷く手順を映像6本にし、全国の屋根工事店と板金店の店主に1年間配信した。

目的・効果剥がした屋根の傷みを見せ、改質品の試し敷きを促す。

金額 1,320万円（映像6本と通年の配信）

3 自社ウェビナー

工事店向けに、改質の下葺き材を入れた見積の書き方と、施主に差額と雨漏りの直しの費用を並べて話す手順を、講座で月1回、1年間解いた。

目的・効果講座に出た工事店からの改質品の注文を2.2倍にする。

金額 600万円（講座12回の企画と運営）