CASE #243

事故の実例の手紙と労災調査の公表で法人の新規契約を年間90件にした建設業専門の保険代理店の施策

概要

従業員50人以下の建設業を専門とする保険代理店では、元請けの要請で加入する企業が多く、更新のたびに保険料だけで比べられて乗り換えが起きていた。現場の事故の実例を載せた手紙の送付と、労災の実態の調査の公表を実施。工事の種類ごとに補償が足りない箇所を示した結果、法人の新規の契約が年間90件に増加した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 DM・手紙

元請けから紹介を受けた工務店と専門工事の業者に宛て、実際に起きた事故と支払いの結果を1件ずつ載せた封書を年3回送った。保険料の比較の表は入れず、工事の種類ごとに補償が届かない場面だけを図で示した。

目的・効果年3回・各1,500通の送付で返信を5%得て、面談を月15件組む。

金額 135万円（年3回・各1,500通の封書と発送）

2 広報・PR

同業の代理店と協力して、建設の現場での事故と補償の過不足を年1回調べ、結果を建設の業界紙と地域の媒体に配った。自社の商品名は出さず、下請けの階層ごとに補償が薄くなる構造を数字で示し、講演の依頼にもつなげた。

目的・効果調査の記事化を年10本にし、法人の新規の契約を年間90件にする。

金額月額35万円（PR会社の支援と調査の費用）

デボノは、243件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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