CASE #2369

骨折の夜間の手術に間に合う固定具のセットを地域の拠点に置き、販売店の依頼を1.6倍にした施策

医療機器展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員125人の骨折の固定具のメーカーでは、器械の一式を病院へ貸す地方の販売店が、夜間の緊急の手術を頼まれても、セットが滅菌から戻らず、病院が他社の品に替えていた。展示と業界紙を実施。滅菌済みの予備を地域の拠点に置いて夜も出した結果、依頼が1.6倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約625万円

1 展示会・リアルイベント

整形外科の学会2つの併設展示に出て、販売店向けの相談席を設け、地域の拠点の場所と、夜間・休日に滅菌済みのセットを出す手順を答えた。

目的・効果地方の販売店と、拠点のセットを使う商談を進める。

金額 320万円（学会の展示2回の出展）

2 新聞・雑誌・業界誌

医療機器の流通の業界紙に、夜間の骨折の手術でセットが届かない理由と、拠点に予備を置いて出す流れを解く連載を月1回、1年間載せた。

目的・効果拠点を使い続ける販売店からの依頼を1.6倍にする。

金額 240万円（連載と広告12回）

デボノは、2406件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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