CASE #2338

漁期の前に原料の買付の資金の枠を決め、途中の急ぎの借入の申込を46%減らした地方銀行の施策

金融 TVCM DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,417人の地方銀行では、県内の水産加工会社が秋の漁期にサバを市場で一度に買い付け、代金の支払いに手元の資金が追いつかず、漁期の途中で急ぎの借入を申し込んでいた。地方局のCM、封書、手引きを実施。前年の買付から漁期の前に枠を決めた結果、急ぎの申込が46%減った。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,080万円

1 TVCM

県域の地方局の土曜朝の地域の経済番組の枠と平日のスポットで、水揚げの多い週に買付の資金を枠から引き出す加工会社の一日を15秒で描き、漁期の前の3か月流した。

目的・効果県内の加工会社の経営と経理に、季節の資金の枠を知ってもらう。

金額 2,520万円（15秒・3か月）

2 DM・手紙

県内の大手を含む水産加工会社約380社の経営者と経理の責任者に、前年の買付の量と冷凍の在庫の回り方から季節の資金の枠を試算する表を封書で2回送った。

目的・効果試算した加工会社と、漁期の前の枠の商談を作る。

金額 90万円（封書760通と試算表の制作）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

漁期ごとの原料の買付と市場への支払いの時期、冷凍の在庫が売れて資金が戻るまでの日数を並べ、枠の決め方と返す時期をまとめた手引きを作った。

目的・効果漁期の途中の急ぎの借入の申込を46%減らす。

金額 180万円（手引きの制作と印刷）