CASE #233

飼養成績の公表と畜種別の逆引きページで新規の採用を年間90農場にした動物薬メーカーの施策

概要

従業員100〜500人の家畜向けの医薬品を扱うメーカーでは、獣医の紹介に頼り、農場の側から選ばれる機会がほとんどなかった。協力農場での飼養成績の公表と、畜種と症状から逆引きできるページの新設を実施。投与の時期と体重の増え方の関係を畜種別に示した結果、新規の採用が年間90農場に増加した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 広報・PR

協力してくれた農場と大学で、投与の時期を変えたときの飼養成績を1年かけて測り、結果を畜産の専門誌と地域の農業媒体で公表した。効能をうたう表現は避け、飼養管理の記録として出す形にした。

目的・効果成績を扱う記事の掲載を年12本にし、農場からの問い合わせを月20件受け付ける。

金額月額40万円（PR会社の支援と測定の費用）

2 サイト改善・LPO

畜種と症状から製品を逆引きできるページを新設し、投与の時期と休薬の期間を先に置いた。獣医への相談が必要な項目を明示し、最寄りの取扱店と在庫の有無をその場で確かめられるようにした。

目的・効果逆引きページからの取扱店への連絡を月40件にし、新規の採用を年間90農場にする。

金額 260万円（逆引きページの設計と制作）

デボノは、243件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。