CASE #2304

インボイスを国際の規格で送る口をAPIで貸し、同業のSaaS企業との商談を2.6倍にした施策

SaaS・クラウドサービス自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員133人の請求書のクラウドの会社では、同業の中小のSaaS企業が、利用者の取引先から国際の規格の電子の請求書を求められても、自ら送受信の口を持てず、利用者の解約の相談を受けていた。講座と資料を実施。送受信をAPIで借りる形を示した結果、商談が2.6倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約560万円

1 自社ウェビナー

販売管理と請求書のSaaSの開発の責任者向けに、送受信をAPIでつなぐ手順と、受け取った請求書を画面に取り込む流れを解く講座を年6回開いた。

目的・効果開発の責任者に、自社で持たずに借りる道を知ってもらう。

金額 300万円（講座6回の企画と運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

送受信の口を自社で持つ場合の認定の手続きと運用の体制、費用と、APIで借りる場合の月額と組み込みの期間を並べた資料を作り、講座の出席者に配った。

目的・効果比べた企業との組み込みの商談を、2.6倍にする。

金額 180万円（資料の制作と配布）

デボノは、2326件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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