CASE #2292

降り出した夕方に改札の近くの売店で傘を切らさず、雨の日の傘の売上が29%伸びた卸の施策

商社・卸売 DM・手紙広報・PR 顧客維持・LTV向上

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概要

従業員14人の傘と雨具の卸では、駅ナカの売店の運営会社が、急な雨の日の夕方に改札の近くの店で傘を昼のうちに売り切り、晴れの日は在庫が狭い売場を塞いでいた。封書と調べの公表を実施。前日の予報から店ごとの補充の数を決めて始発の後に届けた結果、雨の日の傘の売上が29%伸びた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約190万円

1 DM・手紙

売店の運営会社の商品部と店長の約400人に、店ごとの雨の日の傘の売れ方の表と、前日の予報から補充の数を決めて始発の後に届ける形を封書で4回送った。

目的・効果雨の日に傘を売り切っていた店の補充を任せてもらう。

金額 48万円（封書400通を4回）

2 広報・PR

取引先の駅の売店の3年分の売上から、降り出しの時刻と夕方の傘の売れ方の調べをまとめて公表し、流通の専門紙と地方紙の取材を受けた。

目的・効果補充を任せた売店で、雨の日の傘の売上を29%伸ばす。

金額 120万円（調べと公表・取材の対応）

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