CASE #2225

配達の順路と読者の台帳を地図に載せ、販売店の統合の準備を4か月縮めた開発会社の施策

IT・システム開発自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,084人の新聞の販売の仕組みの開発会社では、大手の新聞社の販売局が系列の販売店を統合するとき、店ごとの紙の順路帳と読者の台帳を合わせきれず、届け漏れの苦情が続いていた。販売局向けの講座と配信を実施。順路をスマホに出した結果、統合の準備が4か月縮んだ。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,290万円

1 自社ウェビナー

販売局と販売店主向けの講座を年4回開き、2つの店の順路帳と台帳（止め・休み・入れ）を地図の上で合わせ、新しい配達員のスマホに順に出す手順を見せた。

目的・効果統合を控えた販売局に、台帳を合わせる手順を伝える。

金額 160万円（4回の講座と実演）

2 MA・メールマーケティング

講座に来た販売局に月2回、統合した区域の届け漏れの件数の推移と、台帳を移す順番を配信し、統合の6か月前から準備の段取りを一緒に組んだ。

目的・効果統合の準備を4か月縮め、導入を決めやすくする。

金額月額150万円（配信と伴走）

デボノは、2246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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