CASE #2185

劇物の詰め替えを同業の販売店に代わって請け、小口で断る注文を41%減らした化学品商社の施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員104人の劇物の製造業の登録を持つ化学品の商社では、登録の無い販売店が、工場から数リットルの注文を受けても詰め替えられず、ドラムでしか出せずに断っていた。決まりを解く記事と、取引店への配信を実施。詰め替えて店へ届ける形を示した結果、小口で断る注文が41%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約550万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

劇物の詰め替えに製造業の登録が要る決まりと、容器の「医薬用外劇物」の表示、小口で頼む手順を解く記事を月3本、1年で36本公開した。

目的・効果記事を読んだ販売店に、詰め替えの頼み方を覚えてもらう。

金額月額30万円（記事3本）

2 MA・メールマーケティング

取引する販売店約420店に、週ごとの詰め替えの受付の日と劇物の在庫、一斗缶や数リットルの容器で出せる量を毎週メールで配信した。

目的・効果取引する販売店が小口で断る注文を41%減らす。

金額月額12万円（配信と在庫連携）

デボノは、2246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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