CASE #1993

輸入で空いたコンテナを内陸の輸出に回し、フォワーダーとの成約を36%増やした物流会社の施策

物流・運輸 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,950人の海上コンテナの陸送とデポを営む物流会社では、内陸の輸入の荷主が空のコンテナを港へ返し、近くの輸出の荷主は港から空のコンテナを運ばせていた。地方局のCMと、専門紙の連載を実施。内陸のデポで輸出に回す段取りを示した結果、成約が36%増えた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,600万円

1 TVCM

港のある県の地方局2局で、空のコンテナを積んだトレーラーが港と内陸を往復する姿と、デポで輸出の荷に回す場面を15秒で描き、8週間流した。

目的・効果フォワーダーと陸送会社に、内陸で回す形を知ってもらう。

金額 3,200万円（2局8週の放映と制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

海運と物流の専門紙に月1回、1年で12回の連載を載せ、船会社の承認の取り方、デポでの点検、往復の距離の減り方を実例で書いた。

目的・効果フォワーダーとの回送の成約を36%増やす。

金額 720万円（12回の掲載と取材）

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