CASE #1984

同業へ出す加工の頼み先を見積の前に探させ、印刷会社の試用を1.5倍にしたクラウドの施策

SaaS・クラウドサービスサイト改善・LPO 自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員16人の印刷会社どうしの受発注のクラウドの会社では、自社に無い加工を同業へ頼む印刷会社が、電話とFAXで機械の空きと納期を聞き、見積を出すまで半日かかっていた。画面の作り替えと、ウェビナーを実施。頼める同業を先に探せる形を示した結果、試用が1.5倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約240万円

1 サイト改善・LPO

申込の画面を作り替え、箔押しや型抜きなど加工の種類ごとに登録している同業の数と地域を先頭に並べ、14日の試用をその場で始められるようにした。

目的・効果印刷会社からの試用の申込を前年の1.5倍にする。

金額 70万円（申込の画面の作り替え）

2 自社ウェビナー

印刷会社の営業と工務の担当向けに月1回ウェビナーを開き、客の注文を受けてから仲間仕事として同業へ発注し、納期を客へ返すまでを実演した。

目的・効果試した印刷会社に有料での利用を考えてもらう。

金額月額12万円（開催と個別の相談）

デボノは、2006件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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