CASE #1939

古い契約のままの遊漁船へ補償の不足を伝え、船長の4割を見直しの面談に進ませた代理店の施策

保険 DM・手紙新聞・雑誌・業界誌商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員13人の保険代理店では、一人で釣り船を営む船長が、改正で旅客1人5,000万円以上の賠償の保険が要るようになっても、古い契約のまま更新を待っていた。船長宛の封書と、釣りの新聞の広告を実施。定員から保険料の差を示した結果、封書を送った船長の4割と面談した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約190万円

1 DM・手紙

県が公表する遊漁船業者の名簿から船長約300人に、期限の半年前と3か月前に封書を送り、定員ごとの保険料の例と、今の証券で見る箇所を入れた。

目的・効果封書を送った船長の4割と、期限の前に面談する。

金額 18万円（封書300通を2回）

2 新聞・雑誌・業界誌

地方の釣りの新聞に、春から半年で月2回の広告を出し、旅客1人5,000万円の基準と、瀬渡しは磯に残る最大の人数分の補償が要ることを載せた。

目的・効果船長の目に触れる紙面で、基準の引き上げを知らせる。

金額 144万円（新聞12回）

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