CASE #1837

製法をそろえる手続きの短縮を誌面で解き、軟膏の統合を7社から託された後発薬メーカーの施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出

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概要

従業員160人の軟膏とクリームの後発薬メーカーでは、少量の外用薬を抱える同業の後発薬メーカーが、採算の合わないまま品目の整理を先送りしていた。業界紙の連載と、薬事の担当宛の封書を実施。製法をそろえる手続きが1か月半で済む流れを示した結果、7社から品目の統合を託された。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医薬品の業界紙に、同業の品目を自社の工場の製法にそろえる手続きと、1か月半の審査の流れ、供給の引き継ぎ方を解く連載を月1回、1年載せた。

目的・効果薬事の担当に、品目の統合を任せる道を知ってもらう。

金額 480万円（連載12回と広告）

2 DM・手紙

外用薬を出す後発薬メーカー60社の薬事と生産の担当に、品目ごとの年間の数量から統合した場合の製造の費用を試算した封書を年2回送った。

目的・効果試算を見た担当と商談し、7社から統合を託される。

金額 60万円（封書240通と試算）

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