CASE #1786

教室の駒と同じ大きさを動画で見せ、木の駒に買い替える家庭を16%増やした将棋用品の通販の施策

小売・EC 動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員11人の将棋盤と駒の専門の通販では、プラスチックの駒を買った家庭が、子どもが教室に通い始めても、大きさの違う駒のまま家で指していた。駒の大きさを比べる動画広告と、駒と盤の選び方の手引きを実施。教室と同じ大きさの木の駒を示した結果、買い替える家庭が16%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約230万円

1 動画広告・YouTube広告

教室で使う駒と家のプラスチックの駒を並べて指す手元を20秒で撮り、子どもの将棋の動画を見る親と過去の購入者へ、贈り物の多い11月から12月に配信した。

目的・効果教室に通い始めた家庭に、駒の大きさの違いに気づいてもらう。

金額 120万円（2か月の配信と制作）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

盤の厚みと駒の書体、教室の駒と同じ大きさの見分け方、木の駒の手入れを載せた選び方の手引きを作り、購入者に送るメールと同梱の紙で配った。

目的・効果プラスチックの駒を買った家庭の買い替えを16%増やす。

金額 80万円（手引きの作成と印刷）

デボノは、1846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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