CASE #1782

電池で吸引できる時間を教え、在宅の家族の試用を1.8倍にした吸引器の輸入元の施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員130人の携帯型の吸引器の輸入元では、在宅で神経難病の家族のたんを吸引する人が、台風で停電した夜の備えを決めないまま夏を迎えていた。患者会の会報への広告と、家族向けのオンライン講座を実施。電池で動く時間と充電の段取りを示した結果、試用の申込が1.8倍になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約470万円

1 新聞・雑誌・業界誌

神経難病の患者会の会報と在宅介護の月刊誌に、5月から8月まで広告を載せ、停電の夜に電池で何分吸引できるかと、2週間の試用の申込先を示した。

目的・効果台風の前に、停電の夜の備えを考えてもらう。

金額 240万円（会報と月刊誌の4か月）

2 自社ウェビナー

訪問看護師を講師に、家族向けのオンライン講座を夏に月2回開き、停電の夜に携帯型へ切り替える手順と、充電と予備の電池の段取りを解いた。

目的・効果受講した家族の試用の申込を1.8倍にする。

金額 180万円（講座8回の運営）

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