CASE #1781

持ち帰り洗濯の負担を数えた資料を院長に届け、48院と商談を始めたスクラブのレンタル会社の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

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概要

従業員15人のクリニック向けにスクラブと白衣を貸して洗う会社では、個人の内科や小児科の看護師が、冬の感染症の時期も制服を家に持ち帰り、家族の服と洗っていた。院長宛の封書と、持ち帰り洗濯の負担をまとめた資料を実施。1人あたりの月額を示した結果、48院と商談を始めた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約200万円

1 DM・手紙

開業10年以内の内科・小児科の院長約1,500人に封書を送り、看護師が家で洗う回数の調べと、スクラブ5着を週2回替える月額の例を入れた。

目的・効果持ち帰りを当たり前と見てきた院長に、見直すきっかけを渡す。

金額 60万円（封書1,500通を年2回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

持ち帰り洗濯で起きうる家庭への持ち込みの懸念、1人あたりの洗濯の時間、レンタルに替えた時の月額を並べた資料を作り、封書の二次元コードから配った。

目的・効果資料を読んだ院長と、48院で導入の商談を始める。

金額 120万円（資料の作成と更新）

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