CASE #1771

読者が支払い方をスマホで替える仕組みを伝え、新聞販売店の切替を6週間早めた開発会社の施策

IT・システム開発新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員110人のシステムの開発会社では、新聞販売店が留守の家へ何度も集金に通いながら、口座振替への切替は紙の用紙のやりとりで2か月かかり、進まなかった。販売店の業界紙の連載と、店主への封書を実施。読者がスマホで支払い方を替える流れを示した結果、切替が6週間早まった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

新聞販売店が読む業界紙に、集金の訪問を減らした店の段取りと、読者が画面で口座やカードを登録してから引落しが始まるまでの日数を語る連載を1年間載せた。

目的・効果店主に、紙の用紙なしで支払い方を移せると知ってもらう。

金額 240万円（連載12回）

2 DM・手紙

取引の無い約3,000の販売店に、集金に回る件数と移った読者の割合を載せた導入店の例と、読者に配るチラシの見本を入れた封書を春と秋に送った。

目的・効果紙の用紙で2か月かかる切替を6週間早める。

金額 120万円（封書3,000通の2回分）

デボノは、1846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。