CASE #1728

身体検査の前に血圧と血糖を測り直す枠を設け、契約先の操縦士の4割が受けた健診の医療法人の施策

医療（病院・クリニック向け）自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員130人の航空身体検査を行う健診の医療法人では、航空会社の乗員の健康管理部門が、操縦士の血圧や血糖が検査の直前に上がって判定が保留になり、乗務を組み直していた。産業医と保健師への講座と封書を実施。検査の前に測り直す枠を設けた結果、契約先の操縦士の4割が受けた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約420万円

1 自社ウェビナー

航空会社の産業医と保健師に向け、身体検査で保留になりやすい血圧・血糖・脂質の値の傾向と、乗務の合間に減量を進める指導の組み方を解く講座を月1回開いた。

目的・効果乗員の健康管理の部門に、検査の前の備え方を知ってもらう。

金額月額25万円（講座の運営と講師）

2 DM・手紙

契約先と見込みの航空会社の健康管理の担当80人に、操縦士ごとの検査月の表と、その前に測り直す枠の案内を載せた封書を年4回送った。

目的・効果契約先の操縦士の4割に、検査の前の測り直しを受けてもらう。

金額 120万円（表の冊子と封書320通）

デボノは、1766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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