CASE #1532

冬の蔵の1日を先に見せてから紹介し、次の冬に頼まなくなる酒蔵を18%削減した紹介会社の施策

人材・HR TVCM DM・手紙 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,200人の製造の人材会社では、小さな造り酒屋へ冬の蔵人を紹介しても、寒さと早朝の作業を知らない人が途中で辞め、蔵が次の冬に離れていた。地方局のCM、蔵への封書と配信を実施。冬の1日を見て応じた人だけを送る形を示した結果、次の冬に離れる蔵が18%減った。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,600万円

1 TVCM

雪の朝5時に蔵へ入り、米を蒸して麹室で手を動かす1日を30秒で描き、東北と北陸の局の夕方の天気予報の前後の枠で稲刈り後の10月に流した。

目的・効果農閑期に働きたい人に冬の蔵の仕事の中身を知ってもらう。

金額 2,300万円（2地域の放映と制作）

2 DM・手紙

取引のある蔵と東日本の約600の造り酒屋に、蔵人の冬の1日の流れを紹介の前に本人へ見せる手順と、11月から3月の料金を載せた封書を夏に送った。

目的・効果蔵に、冬の1日を見て応じた人が来ると知ってもらう。

金額 60万円（封書600通と制作）

3 MA・メールマーケティング

取引する蔵の主に、仕込みの間は月2回、他の蔵で辞める人が出た時期と理由、寮や食事を整えた例を送り、春には次の冬の人数の予約を受けた。

目的・効果次の冬も頼んでもらい、離れる蔵を18%削減する。

金額月額20万円（配信の作成と運用）