CASE #1508

往診で要る器材と書類を一覧にし、歯科医院の契約を1か月半早めた訪問歯科の支援会社の施策

コンサルティング自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員18人の歯科医院の訪問診療の立ち上げを支援するコンサル会社では、院長が施設から頼まれても、持ち運ぶ器材や施設との契約、算定の要件に迷い、始める決定を先送りしていた。院長向けの講座と、医院宛の封書を実施。初月の段取りを示した結果、支援の契約までが1か月半縮んだ。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約330万円

1 自社ウェビナー

歯科医院の院長と衛生士に向け、施設との契約の結び方、持ち運ぶユニットと器材、算定の要件を、始めた医院の初月の例で解く講座を毎月開いた。

目的・効果院長に始めた後の初月の動きを思い描いてもらう。

金額 180万円（講座12回の運営）

2 DM・手紙

近隣3県の歯科医院約3,000件に、器材の一覧と施設との契約書の例、初月の予定表を刷った封書を春と秋に送り、個別の相談へ導いた。

目的・効果講座を見た院長の支援の契約までを1か月半縮める。

金額 150万円（封書3,000通を年2回）

デボノは、1526件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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