CASE #1465

秋冬の作品の糸を夏に組んで届け、編み物教室の5割がまとめて頼むようになった毛糸問屋の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員13人の毛糸と編み針の問屋では、取引する個人の編み物教室が、生徒に糸を手芸店で買わせるため、同じ色の糸が揃わず、教室からの注文も細っていた。手芸の見本市での出展と、教室への配信を実施。秋冬の作品の糸を夏に組んで示した結果、教室の5割が生徒の分をまとめて頼んだ。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約190万円

1 展示会・リアルイベント

手芸の見本市に年1回出展し、秋冬に教室で編むセーターや帽子の見本と、作品ごとの糸の色と玉数、針の号数の組みを並べ、先生に試し編みをしてもらった。

目的・効果先生に、作品ごとの糸の組みを問屋で頼めると知ってもらう。

金額 90万円（出展と見本の制作）

2 MA・メールマーケティング

取引する約400の教室に月1回配信し、7月には秋冬の作品の糸の組みと生徒の人数分の玉数、色の在庫の締切を伝え、まとめて頼める注文の画面へ送った。

目的・効果生徒の分をまとめて頼んでもらい、教室の5割に広げる。

金額月額8万円（配信の作成と運用）

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