CASE #1374

荷主ごとの運賃を標準的運賃と並べる表を配り、運送会社の6割が契約を延ばしたコンサルの施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員11人の運送会社の運賃の見直しを支えるコンサル会社では、トラック10台ほどの会社が荷主に値上げを言い出せず、相談1回で契約が終わっていた。荷主ごとの運賃の比べ方の資料と、月1回の配信を実施。標準的運賃との差を荷主別に示した結果、6割の会社が契約を延ばした。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約180万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

荷主ごとに距離と時間から標準的運賃を出し、今の運賃と荷待ち・積込みの時間を並べて差額を出す表の作り方と、値上げを伝える文書の例をまとめた。

目的・効果社長が荷主ごとの差額を自分で出せるようにする。

金額 60万円（資料の作成）

2 MA・メールマーケティング

相談を受けた約400社に、燃料の価格と運賃の動き、荷主に送る文書の例を月1回送り、交渉の結果を返信で受けて次の手を返した。

目的・効果交渉を続けて契約を延ばす運送会社を6割にする。

金額月額10万円（MAと配信の作成）

デボノは、1446件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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