CASE #1294

海外見本市に出る工房へ準備の工程を封書と講座で示し、依頼を45%伸ばしたコンサル会社の施策

コンサルティング自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員11人の海外の見本市への出展を支える会社では、漆器や刃物の小さな工房が出てみたくても、英語の値札や卸値の決め方が分からず、申込の期限を見送っていた。準備の講座と、工房への封書を実施。見本市の8か月前からの工程を示した結果、出展準備の依頼が45%増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約270万円

1 自社ウェビナー

工房の主を対象に、卸値と小売値の決め方、英語の商品の説明書き、注文を受けた後の送り方を解く講座を隔月で6回開き、個別の相談を受けた。

目的・効果出展を見送っていた工房に準備の道筋を見せる。

金額 150万円（講座6回の運営）

2 DM・手紙

産地の展示会で名刺を交わした約1,500の工房に、申込の締切から逆算した8か月の工程表と、講座の日程を書いた封書を見本市の募集の前に送った。

目的・効果工房からの出展準備の依頼を前年より45%増やす。

金額 120万円（封書1,500件と工程表）

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