CASE #1293

合格者の声の集め方を資料で配り、個人塾の7割が翌年度も生徒募集を任せた広告会社の施策

広告代理店・マーケティング支援ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員14人の個人塾の生徒募集を代行する広告会社では、塾長が春の問い合わせの数だけで成果を見て、夏に伸びないと翌年度の契約を見送っていた。合格者の声の集め方の資料と、季節ごとの配信を実施。夏期講習から入塾までの流れを示した結果、7割の塾が翌年度も任せた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

契約する塾の合格者の声を、同意の取り方、聞く問い、チラシと画面への載せ方に分けてまとめ、塾長がそのまま使える聞き取りの用紙を添えた資料を作った。

目的・効果塾長に春以外の時期の募集の打ち手を知ってもらう。

金額 60万円（資料の作成）

2 MA・メールマーケティング

契約する約120塾に、夏期講習と冬期講習の2か月前に募集の手順を送り、問い合わせから体験授業、入塾までの数を塾ごとに月1回返した。

目的・効果翌年度も生徒募集を任せる塾を7割にする。

金額月額12万円（MAと配信の作成）

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