CASE #1287

船便で錆びる部品の包み方を出展と資料で示し、町工場の試用を2.5倍にした防錆紙メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

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概要

従業員180人の気化性の防錆紙のメーカーでは、輸出を始めた町工場が切削した部品に油を塗って送り、現地で洗う手間や錆の苦情に悩んでも、紙で防げるとは知らなかった。加工の展示会への出展と、包み方の資料を実施。船便の湿気で錆びた例を並べた結果、試用の申込が2.5倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約620万円

1 展示会・リアルイベント

機械部品の加工の展示会に年2回出展し、油を塗った部品と防錆紙で包んだ部品を湿った箱に2か月入れた比べ物を並べ、包み方を実演した。

目的・効果輸出を始めた町工場と試用の商談を多く作る。

金額 520万円（年2回の出展と実演）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

船便の日数と季節ごとに、部品の材質に合う紙の選び方、箱の中の詰め方、乾燥剤との組み合わせを図で示した資料を作り、出展の後に配った。

目的・効果資料を読んだ町工場の試用を2.5倍にする。

金額 100万円（資料の作成と印刷）

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