CASE #1262

春の点検で入替を勧める場面をCMで描き、厨房機器の販売店が扱い続ける製氷機メーカーの施策

製造業（機械・装置） TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員2,400人の業務用製氷機のメーカーでは、飲食店が夏に氷が出なくなってから買い替えるため、厨房機器の販売店が修理と納品に追われ、在庫のある他社の機種を勧めていた。BSのCMと、厨房の業界紙の連載を実施。春の点検で入替の時期を示す形を広めた結果、販売店が扱い続けた。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,600万円

1 TVCM

閉店後の居酒屋で販売店の担当が製氷機の霜と水の量を点検し、夏の前に入替を店主と決める場面を30秒で描き、地方局とBSの夕方の情報番組で4月から5週流した。

目的・効果飲食店の店主と販売店に夏前の入替を覚えてもらう。

金額 5,000万円（5週の放映と制作）

2 新聞・雑誌・業界誌

厨房設備の業界紙に、製氷機の使用年数と1日の氷の量から入替の時期を読む表と、春の点検の段取りを解く連載を月1回、1年間載せた。

目的・効果販売店に春の点検から入替を提案し続けてもらう。

金額 480万円（連載12回の広告枠）

デボノは、1286件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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