CASE #1221

出発前の接種の段取りを総務に届け、出張決定から予約までを3週間縮めた医療法人の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員130人の健診と渡航外来を営む医療法人では、社員を海外に出す中小企業の総務が、出張の直前に予約を入れ、接種が出発までに終わらなかった。総務宛の封書と、渡航前の準備を解く講座を実施。出発の3か月前から始める段取りを示した結果、出張の決定から予約までが3週間縮んだ。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約520万円

1 DM・手紙

海外拠点を持つ従業員300人未満の会社2,000社の総務宛に年4回封書を送り、渡航先ごとに勧められる予防接種と回数、出発の3か月前から始める接種の表を載せた。

目的・効果総務に、出張が決まった時点で予約を入れてもらう。

金額 160万円（年4回・8,000通）

2 自社ウェビナー

総務の担当者向けに月1回の講座を開き、6か月以上の派遣で要る派遣前の健康診断、接種の間隔、帰国後の健診までを解き、出張の予定表を受けて予約を組んだ。

目的・効果出張の予定から予約を組み、決定から予約までを3週間縮める。

金額 360万円（月1回・12回の運営）

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