CASE #1220

実家の箪笥を運ぶCMと見積の画面で、家具だけの配送の依頼を1.8倍にした物流会社の施策

物流・運輸 TVCM サイト改善・LPO 認知・ブランディング

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概要

従業員1,200人の家具と家電の配送を担う物流会社では、実家の箪笥を1点だけ運びたい個人が、引越し業者には断られると考え、処分して買い直していた。地方局のCMと、見積の画面の改修を実施。二人で梱包して運ぶ料金を先に示した結果、家具だけの配送の依頼が1.8倍になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,100万円

1 TVCM

嫁ぐ日に持たせた婚礼箪笥を、娘の新居へ作業員二人が毛布で包んで運び込む場面を15秒で描き、首都圏と近畿の独立局の週末の昼の枠に3か月流した。

目的・効果家具を1点だけでも運んでもらえると、個人に知ってもらう。

金額 3,000万円（制作と3か月の放映）

2 サイト改善・LPO

見積の画面を作り替え、家具の種類と寸法、階段か昇降機かを選ぶと、二人で運ぶ料金と梱包の有無が出て、そのまま集荷の日を予約できるようにした。

目的・効果その場で料金を確かめてもらい、依頼を1.8倍にする。

金額初期費用600万円＋月額40万円

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