CASE #1198

電動自転車の部品を翌日届ける出展と封書で、取引する自転車店を320店にした部品卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員120人の自転車の部品と用品の卸では、町の自転車店が電動アシスト車の修理部品をメーカーごとに取り寄せて数日待たせるため、修理を断る店が多かった。業者向けの展示会への出展と、自転車店への封書を実施。型番の対応表と翌日の配送を示した結果、320店と新たに取引を始めた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約590万円

1 展示会・リアルイベント

自転車店の店主が集まる業者向けの展示会に年2回出展し、主要メーカーの電動アシスト車のバッテリーとブレーキ、タイヤの交換を実演した。

目的・効果修理を断っていた店主と取引の商談を作る。

金額 320万円（展示会2回の出展費）

2 DM・手紙

地域の自転車店3,000店に、メーカーと車種から部品の型番を引ける対応表と、夕方5時までの注文を翌日に届ける案内を同封した封書を年3回送った。

目的・効果新たに取引を始める自転車店を320店にする。

金額 270万円（年3回の封書9,000通）

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