CASE #1196

作用を映す動画と業界紙の連載で、製薬会社と導出の協議を続ける関係を築いた創薬ベンチャーの施策

製薬動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員120人の化合物を製薬会社に導出する創薬ベンチャーでは、事業開発の担当と商談会で会っても新しいデータが届かず、相手の検討が途切れていた。作用を映す動画と、業界紙の連載を実施。試験の進み具合を節目ごとに示した結果、複数の製薬会社と導出の協議を続ける関係を築いた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約840万円

1 動画広告・YouTube広告

化合物の名や効き目はうたわず、標的のたんぱく質と作用の仕組み、前臨床の試験の進み方を3分の動画にまとめ、製薬会社の事業開発の担当に四半期ごとに配信した。

目的・効果事業開発の担当に新しいデータを節目ごとに届ける。

金額月額40万円（制作と配信）

2 新聞・雑誌・業界誌

製薬会社の研究と事業開発の担当が読む医薬の業界紙に、標的の選び方と前臨床の試験の進み具合を解く連載を月1回、1年間載せた。

目的・効果相手の社内の検討の場で自社の化合物を挙げ続けてもらう。

金額 360万円（連載12回の広告枠）

デボノは、1206件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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