CASE #1195

調整の実習の出展と動画で、販売店からの取扱いの商談を40%増やした補聴器メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告商談創出

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概要

従業員120人の補聴器の販売店に卸す補聴器メーカーでは、認定補聴器技能者が使い慣れた海外の機種を勧め、自社の調整ソフトに触れる機会がなかった。業界の展示会での調整の実習と、調整の手順の動画を実施。測定から仕上げまでの時間を示した結果、取扱いの商談が40%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約810万円

1 展示会・リアルイベント

補聴器の販売店が集まる業界の展示会に2小間で出展し、技能者がその場で聴力の測定値を入れて自社の機種を調整する実習の席を設けた。

目的・効果販売店の技能者に調整のしやすさを試してもらう。

金額 450万円（2小間の出展と実習の席）

2 動画広告・YouTube広告

聴力の型ごとに、調整ソフトの操作と測定から仕上げまでの手順と時間を画面の録画で追う動画を月2本作り、販売店の技能者に向けて動画広告で配信した。

目的・効果販売店からの取扱いの商談を40%増やす。

金額月額30万円（制作と配信）

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