CASE #1146

革を触れる試着会と来場後の便りで、試着した家族の4割が注文を決めたランドセル工房の施策

小売・EC 展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出

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概要

従業員24人のランドセル工房では、入学の前年の春に親子が百貨店の売場で量産品を見比べて決め、手作りの品は触れる機会がないまま候補から外れていた。都市での試着会と、来場後の便りを実施。革の手入れと6年間の修理の範囲を示した結果、試着した家族の4割が注文を決めた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約380万円

1 展示会・リアルイベント

東京や大阪など5都市の貸会場で年8回の試着会を開き、職人が革の違いと縫い方を説明して、子どもが背負って歩ける場を作り、注文の予約を受けた。

目的・効果親子と、注文を決める前の相談の場を作る。

金額 320万円（年8回の会場と運営）

2 MA・メールマーケティング

試着会に来た家族に、革の手入れ、6年間の修理の範囲、受注の締切までを月2回配信し、背負った写真を添えて工房への来店の予約を勧めた。

目的・効果来店の予約に進め、試着した家族の4割に注文を決めてもらう。

金額月額5万円（MAと配信の作成）

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