CASE #1119

試し塗りの板を持ち帰れる出展と封書で、外壁の塗装店140店と新たに取引を始めた塗料卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員110人の建築用塗料の卸では、外壁の塗装店が施主に見せる色の板を自前で塗って作るため、試し塗りの用意が速い他の卸に取引が流れていた。塗装店が集まる展示会への出展と、地域の塗装店への封書を実施。指定の色の板を翌日に届ける形を示した結果、140店と新たに取引を始めた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約580万円

1 展示会・リアルイベント

塗装店と工務店が集まる建材の展示会に年2回出展し、調色機をブースに置いて、来場者が指定した色をその場で板に塗り、持ち帰れるようにした。

目的・効果名刺を交わした塗装店と取引の商談を作る。

金額 380万円（展示会2回の出展費）

2 DM・手紙

地域の塗装店2,500店に、色の板を前日の夕方までの注文で翌日に届ける案内と、よく出る外壁の色の見本帳を同封した封書を年2回送った。

目的・効果新たに取引を始める塗装店を140店にする。

金額 200万円（年2回の封書5,000通）

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