CASE #1105

予約と会員の機能の確かめ表を配り、Web制作会社との要件の手戻りを40%削減した受託開発の施策

IT・システム開発 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

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概要

従業員38人の受託開発の会社では、Web制作会社から予約や会員の機能を先方の名で納める開発を請けていたが、要件が固まらないまま見積を頼まれ、要件の手戻りが続いていた。技術記事と、要件の確かめ表の資料を実施。決める項目を先に示した結果、要件の手戻りが40%減った。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約320万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

制作会社のディレクターが調べる予約機能や会員機能の作り方、外部の決済とのつなぎ方を解く記事を月4本公開し、相談を受けた。

目的・効果制作会社のディレクターに開発の相談先として知ってもらう。

金額月額20万円（記事4本）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

予約や会員の機能ごとに、権限、通知、決済、管理画面の項目を並べた要件の確かめ表を作り、記事を読んだ制作会社に配った。

目的・効果制作会社との要件の手戻りを40%減らす。

金額 80万円（資料の作成）

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