CASE #1062

置き場所と配線の資料と試用の予約画面で、導入までの訪問を40%減らした物理療法機器メーカーの施策

医療機器ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員130人の物理療法機器のメーカーでは、接骨院の院長が狭い施術室に置けるか、電源が足りるかを確かめるまで決められず、営業が導入までに何度も訪ねていた。設置の手引きの資料と、試用の予約の画面の改修を実施。寸法と電源の条件を先に示した結果、導入までの訪問が40%減った。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約550万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

施術ベッド2台の部屋から5台の部屋までの機器の置き方、要るコンセントの数と容量、リースの月額の例をまとめた手引きを作り、接骨院の院長に配った。

目的・効果導入を考える院長と、設置の条件の確かめを先に済ませる。

金額 150万円（手引き3種の作成）

2 サイト改善・LPO

試用の予約の画面を作り替え、施術室の広さとベッドの台数を入れると置ける機種と要る電源が出て、そのまま2週間の試用を申し込めるようにした。

目的・効果導入までの訪問を40%減らし、商談を早める。

金額初期費用280万円＋月額10万円

デボノは、1126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。