CASE #1042

体験の時間割とアレルギーの対応表を先に渡し、修学旅行の決定までを2か月縮めた温泉旅館の施策

飲食・ホテル展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員180人の温泉旅館では、修学旅行を扱う旅行会社の担当者が下見の後に体験や食事の対応を学校と詰めるのに手間取り、下見から決定まで半年かかっていた。教育旅行の商談会への出展と、担当者宛の封書を実施。体験の時間割と対応表を先に渡した結果、決定までが2か月縮んだ。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約520万円

1 展示会・リアルイベント

旅行会社の教育旅行の担当者が集まる商談会に年4回出展し、農業や漁業の体験の時間割と、200人の食事でアレルギーに分けて出す手順を見せた。

目的・効果下見から決定までを2か月縮め、学校への提案を早める。

金額 400万円（商談会4回の出展）

2 DM・手紙

過去に修学旅行を扱った旅行会社の支店1,500か所に、学年の人数を書けば部屋割りと体験の組み合わせが出る表を同封した封書を年2回送った。

目的・効果下見の前に旅館の受け入れの中身を知ってもらう。

金額 120万円（年2回の封書3,000通）

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