CASE #1027

売り方の講座と空き枠の配信で、地方の代理店の6割が翌期も枠を続けたラジオのメディアレップの施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員180人のラジオの広告枠を扱うメディアレップでは、地方の広告代理店が一度枠を買っても、地元の広告主に効果を説明できず次の期に続かなかった。代理店の営業向けの講座と、空き枠の配信を実施。広告主への説明の型を渡した結果、代理店の6割が翌期も枠を買い続けた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約480万円

1 自社ウェビナー

地方の広告代理店の営業を対象に、ラジオCMを流す時間帯の選び方と反響の測り方、広告主に出す報告書の書き方を解く講座を四半期ごとに開いた。

目的・効果代理店の営業が広告主に効果を説明できるようにする。

金額 180万円（年4回の講座の運営）

2 MA・メールマーケティング

取引のある代理店300社に、各地の局の空き枠と直前の割引を週1回配信し、前の期に枠を買った代理店には同じ時期の空きを先に知らせた。

目的・効果代理店の6割に翌期も枠を買い続けてもらう。

金額月額25万円（MAと配信の作成）

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