CASE #967

小口で売る出展と端革の見本帳で、革小物の工房120軒と直に取引を始めたタンナーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員16人の牛革のタンナーでは、鞣した革を問屋へまとめて卸すだけで、色や厚みにこだわる革小物の作家は問屋の在庫から選ぶしかなかった。作家の集まる展示会への出展と、端革の見本帳の郵送を実施。半裁1枚から色を選べると示した結果、120軒の工房と直に取引を始めた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約330万円

1 展示会・リアルイベント

革小物の作家が集まるクラフトの展示会に年2回出展し、鞣したての牛革を色と厚みごとに並べ、半裁1枚から注文を受ける窓口を置いた。

目的・効果個人の作家と工房から直接の注文を受ける。

金額 240万円（年2回の出展と運搬）

2 DM・手紙

展示会で名刺を得た工房に、20色の端革を貼った見本帳とデシ単価の表を年3回郵送し、新色と在庫の残りを知らせた。

目的・効果工房120軒と直に取引し、注文を続けてもらう。

金額 90万円（見本帳と年3回の郵送）

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