CASE #96

オンラインセミナーで認知を拡大し新規契約20件を獲得した法人移転サービス企業の施策

物流・運輸自社ウェビナー MA・メールマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の引越し・法人移転サービス企業では、大手引越し会社との差別化が難しく認知度が低かった。法人移転のノウハウをテーマにしたオンラインセミナーを月1回開催し、総務・管理部門の実務担当者との接点を構築。年間20件の新規法人契約を獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

月1回のオンラインセミナーを開催し、法人移転の計画立案から実施までのノウハウを解説。参加者にはチェックリストを提供し、個別相談の機会を設けた。

目的・効果セミナー参加者を毎回50名以上確保し、参加者の25%から個別相談を獲得する。

金額 1回40万円×月1回＝年間480万円

2 MA・メールマーケティング

参加者にフォローメールで移転計画テンプレートと見積依頼フォームを案内した。

目的・効果メール経由の見積依頼を月8件以上にする。

金額月額8万円（MAツール運用費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

法人移転ガイドブックを制作し、セミナー参加者およびWebサイト訪問者に提供した。

目的・効果ガイドブックダウンロード月30件以上を目標とする。

金額 50万円（ガイドブック制作費）